Fórum Sebrae de Negócios em Cuiabá discute estratégias de vendas

O Sebrae/MT, com apoio da Fiemt, promoveu o Fórum Sebrae de Negócios na Agência Regional Metropolitana, localizada no Goiabeiras Shopping, em Cuiabá. O encontro reuniu gestores, vendedores e empresários de diversos setores para debater inovação, varejo e novas oportunidades de mercado por meio de painéis, palestras e rodadas de negócios.

A programação incluiu uma rodada de negócios voltada para a aproximação entre influenciadores digitais e empresas, refletindo a importância dessas parcerias nas estratégias de divulgação. O evento foi direcionado a microempreendedores individuais, micro e pequenas empresas, além de produtores rurais, artesãos e organizações públicas e privadas.

O especialista Thiago Concer, criador do movimento Orgulho de Ser Vendedor, ministrou a palestra magna focada na profissionalização de equipes comerciais. Concer afirmou que as vendas são o coração do negócio e que os resultados não ocorrem por acaso, mas dependem de fundamentos e metodologias aplicadas para aumentar as probabilidades de fechamento.

Durante sua participação, o palestrante alertou que a sustentabilidade de uma empresa é comprometida quando ela foca apenas na guerra de preços. Para ele, a diferenciação deve ocorrer por meio de marca, atendimento, conveniência e experiência de compra, destacando que a equipe de vendas é o principal diferencial diante da concorrência de marketplaces.

Concer observou que a digitalização tornou o consumidor dono da jornada de compra, pois ele agora pesquisa redes sociais e avaliações antes de ir ao estabelecimento físico. Por isso, defendeu que não faz sentido separar o comércio físico do digital, exigindo vendedores mais preparados para ouvir e entender o cliente.

Para estruturar a operação comercial, o especialista apresentou cinco perguntas essenciais: para quem vender, por que o cliente escolheria a empresa, onde o consumidor está, como cobrar e como manter o relacionamento após a venda. Ele ressaltou que conhecer o público evita desperdício de recursos e que o treinamento permanente das equipes é indispensável.

Ao encerrar sua participação, Thiago Concer destacou a união de propósitos com o Sebrae para levar conhecimento prático ao pequeno e médio empresário. O especialista enfatizou que o aprendizado sobre vendas só gera resultados reais quando é colocado em prática dentro das empresas.